Leszek Czarnecki - Jak zarobić pierwszy milion?
14 marca doktor Leszek Czarnecki, którego chyba nie trzeba przedstawiać, wygłosił referat na temat "Jak zarobić pierwszy milion" przed studentami SGGW. Tak jak wspominaliśmy na naszym fan page'u można było zobaczyć transmisję online na żywo na platformie Bankier.pl. Krótkie streszczenie najważniejszych aspektów przedstawiam poniżej.Na wstępie warto wspomnieć, że pan Leszek, jak większość przedsiębiorców, nigdy nie pracował na etacie, za to zbudował 10 dużych firm i około 20 mniejszych ;)
Ciekawym wprowadzeniem do referatu była anegdota o Rockefellerze.
Młody Rockefeller pracował na dokach, gdzie któregoś dnia znalazł jedno jabłko, które chciał sobie upiec i zjeść, ale ktoś chciał je kupić za 2 centy, za które następnie kupił dwa jabłka, które sprzedał za 4 centy, za które później kupił 4 jabłka, itd. Następnie zmarła mu ciocia po której odziedziczył 5 mln $, ale wszystko zaczęło się od jabłka ;)
Odnośnie pytanie, czy kiedyś było łatwiej, to pod koniec lat 80' łatwo było zarobić milion złotych, który był wtedy równowartością 300$, czyli około 4,5 pensji.
3 faktory do sukcesu, które muszą zadziałać w jednym czasie:
- dobry pomysł
- realizatorzy
- kapitał
Człowiek sukcesu jest:
- sprzedawcą
- obserwatorem
- posiadaczem umiejętności analityczno-syntetycznych
- osobą o wysoko rozwiniętej inteligencji emocjonalnej
- człowiekiem, który łatwo nawiązuje kontakty
- liderem
- pracowitym przedsiębiorcą
Początkujący przedsiębiorcy, którzy dopiero rozpoczynają przygodę z biznesem, często zastanawiają się nad tym, czy rozpocząć działalność samemu, czy w spółce? Leszek Czarnecki w jednej ze swoich firm posiadał 16 lub 17 akcjonariuszy, którzy byli między innymi księgowymi, dziennikarzami, prawnikami, itd. Nastąpiło pomylenie umiejętności, które można kupić na rynku, a co można wymagać od wspólników. Przy jednym wspólniku jest szansa tylko na jeden konflikt, przy dwóch jest tych szans już trzy, za to przy trzech może wystąpić aż 6, itd. Dlatego łatwo można dojść do wniosku, że najlepiej mieć jednego wspólnika lub prowadzić firmę samemu, chyba że wspólnik dostarcza nam wartości niemożliwe do zdobycia jak na przykład kapitał lub technologię.
Przedsiębiorca powinien posiadać charakter sportowca:
- długotrwały trening(małe, wolne efekty)
- systematyczność
- duch rywalizacji
- ambicje, stałe wyznaczanie celów(sukcesów)
- odporność na porażki(zdecydowanie częściej przegrywamy)
- praca w zespole
Czy wykształcenie jest ważne w drodze do odniesienia sukcesu?
Czucie rynku jest dalece potrzebniejsze, niż inteligencja encyklopedyczna, jednak należy pamiętać sukces odnosili jedynie ludzi inteligentni, lecz nie miało znaczenia, czy swoją wiedzę nabyli na uczelni, czy w procesie samokształcenia. Można pomyśleć, że studia są niepotrzebne, ale trzeba brać pod uwagę pewne plusy, które płyną, że studiowania. Wszystkie kontakty, znajomości i przyjaźnie, które nawiązujemy na studiach są znacznie cenniejsze od tych, które nawiążemy w trakcie kariery, ponieważ są nieskalane pewną obawą interesowności i chęci "wygryzienia" z rynku. Uczelnie można porównać do instruktora nauki jazdy na nartach. Wiadomo, że można nauczyć się samemu jeździć na nartach, lecz przy instruktorze możemy zrobić to znacznie szybciej i zminimalizować ryzyko upadków.
Na początku, gdy wymienialiśmy trzy faktory potrzebne do osiągnięcia sukcesu, pierwszym z nich był pomysł. Niestety bez dobrego pomysłu nie da się zrobić dobrego pomysłu. Przedsiębiorca przed rozpoczęciem własnego biznesu boryka się z takimi samymi problemami procesu twórczego, jak szerokopojęci artyści. Przy szukaniu pomysłu na biznes trzeba:
- zidentyfikować potrzeby istniejące
- ewentualnie wykreować nowe potrzeby
- zakładać, że interes musi być rentowny od początku
- brać pod uwagę, że powinien to być biznes wysokomarżowy, aby mieć pewien zapas funduszy do redukowania błędów, które na początku na pewno wystąpią.
Kolejnym faktorem jest kapitał. Częstym pytaniem jest, skąd wziąć pieniądze na start? Według pana Czarneckiego, to pytanie nie jest istotne jeśli pierwsze dwa aspekty, czyli pomysł i ludzie, są dobre, ponieważ pieniądze znajdą się prędzej, czy później. Za to warto być zawsze gotowym na najgorsze, a co za tym idzie pozyskiwać fundusze z Unii Europejskiej, a nie brać kredytów. Jeżeli posiadamy już jakiś dopływ gotówki, warto go reinwestować w nowej działalności. Przykładowo, jeśli pracujemy już w jakiejś firmie i potrafimy odłożyć pewną gotówkę, warto ją zainwestować w nasz pomysł. Jeśli jednak poszukujemy inwestorów, to przy pierwszych krokach w świecie biznesu, powinniśmy pomyśleć jedynie o osobach, które będą mogły pogodzić się z tym, że możemy stracić ich pieniądze. Zewnętrzne finansowanie jest jedynie dla przedsiębiorców, którzy mają doświadczenie i pewność siebie.
Ważną kwestią gdy planujemy założenie firmy, jak i gdy już ją prowadzimy jest posiadanie biznes planu. Jest to tak bardzo istotne, ponieważ jest to pewnego rodzaju mapa, drogowskaz dla właścicieli firmy. Biznes plan tak samo, jak i swoje życiowe cele należy spisać na kartce, najlepiej 4- 5 stron, na których opiszemy swoje kroki milowe w ciągu roku oraz:
- pomysł
- rynek i konkurencja
- marketing mix (dystrybucja, cena, promocja)
- koszty inwestycyjne i operacyjne
- kadra
- źródła finansowe
- kwestie prawne i podatkowe
- co jeśli coś pójdzie nie tak
Mateusz Cukier,
Źródło: www.przedsiebiorczy-studenci.blogspot.com; 28 marca 2011
